Бизнес план аренда спецтехники

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Взять в аренду спецтенику можно а ваб-сайте dcs-rent.ru. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

• Регистрация в Гостехнадзоре.
• Регистрация в ГИБДД.
• Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Как найти клиентов?

Очень важно перед открытием собственного бизнеса, сделать анализ привлечения потенциальных клиентов, с которыми в дальнейшем возможно деловое сотрудничество и  заключение договоров по предоставлению в аренду техники. Необходимо сформировать предварительную базу клиентов тех

компаний, которые могут нуждаться в такого рода услугах – аренде спецтехники.

С этой целью можно использовать доски объявлений в интернете или из газет. Можно выписать названия строительных организаций, ДСУ, ЖКС той местности, где планируется открывать бизнес, обзвонить их, с целью ознакомления о возможности предоставлении услуг. Возможно использовать и другие виды рекламы для обеспечения бесперебойной работы предприятия.

План открытия

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ

Открытие предприятия состоит из нескольких элементов:

1. Регистрация.
2. Учет у Гостехнадзора.
3. Оформление ОСАГО и КАСКО.
4. Поиск офисного помещения.
5. Закупка спецтехники.

Регистрация предприятия

Существует два способа регистрации предприятия:

1. ИП. Берется паспорт и ИНН, составляется заявление. Все это сдается, после чего предприниматель получает свидетельство о регистрации, а также справку о постановке на учет в двух местах: сначала в налоговых органах, а после покупки транспортного средства — в ГИБДД.
2. ООО. Предпочтительный вариант, поскольку крупные заказчики предпочтут сотрудничать с юрлицом, нежели с физлицом.

Поскольку в работе используется транспорт, конструкция которого не позволяет свободное передвижение по городу, он облагается пошлиной, что приводит к регистрации в Гостехнадзоре, причем обязательной.

Постановка спецтехники на учет в ГИБДД

Спецтехнику считают ТС повышенной опасности. По этой причине владелец просто обязан после приобретения такого рода техники зарегистрировать в Гостехнадзоре.

Сотрудники должны провести ряд мероприятий:

• оценить техническое состояние спецтехники;
• сверить номера, проверяя многие параметры на соответствие правилам: ИД, безопасности эксплуатации, а также защиты окружающей среды от загрязнения. 

Номера спецтехника получают по очередности серии и цифр в установленном законами РФ порядке. 

Оформление страховых полисов КАСКО и ОСАГО

Помимо регистрации фирмы и учета в ГИБДД, предпринимателю нужно оформить страховку, а лучше обе — ОСАГО и КАСКО. На их оформление при автопарке до 10 единиц техники нужно отдать до 800 тыс. рублей.

Требования к офису

Офисное помещение должно располагаться так, чтобы можно было «зацепить» как можно больше потенциальных клиентов.

Общая площадь должна было до 20 кв. метров. Этого хватает для комфортного размещения 3-5 человек.

В вопросе подбора стоянки для спецтехники лучшим вариантом станет теплый гараж, но можно взять и стоянку с навесом и охраной.

Автопарк и закупка оборудования

На первом этапе реализации достаточно взять четыре машины, которые будут постоянно использоваться, в аренду. Речь идет о следующих из них:

• самосвал; 
• автокран;
• экскаватор (лучше брать на колесном, а не на гусеничном ходу);
• ассенизатор. 

Как доп. оборудование, можно взять мобильную автомастерскую для немедленного ремонта спецтехники.

Краны-манипуляторы

Краны манипуляторы сегодня широко применяются на различных производствах, сокращая сроки выполнения задач и их стоимость. Кран-манипулятор – универсальное транспортное средство, позволяющее погружать, перевозить и разгружать крупногабаритные объекты.

Все краны-манипуляторы делятся на три вида, исходя из характеристик:

• По грузоподъемности;
• По типу конструкции – «l» и «z» — образные, позволяющие располагать кран позади кабины грузовика, либо на его корме;
• По типу основы монтажа – бортовой тягач, гусеничный и стационарные площадки.

Преимуществами подобного вида крана являются:

1. низкая стоимость погрузочно-разгрузочных работ;
2. мобильность;
3. универсальность;
4. низкая стоимость эксплуатирования машины.

Краны-манипуляторы, однако имеют и некоторые недостатки. Шасси многих моделей не предназначены для работы в условиях российских дорог. Плюс, в отличие от автокрана, у манипулятора отсутствует противовес.

Самыми распространенными марками манипуляторов являются:

1. Scania – бортовые многофункциональные краны, используемые в малоэтажном строительстве, лесной и нефтедобывающей промышленности;
2. Isuzu – отличаются высокой грузоподъемностью и надежностью в эксплуатации.

Применение кранов в строительстве

Использование кранов-манипуляторов широко распространено как в строительстве домов, так и в лесной промышленности. Такие конструкции позволяют быстро и качественно погружать и транспортировать бревна и трубы больших размеров.

Многие строительные процессы невозможны без применения таких машин. Например, доставка материала на строительную площадку является основной задачей многих мобильных манипуляторов.

Использование подобного вида техники также нашло применение в оптовых предприятиях. В строительном магазине манипуляторы можно считать незаменимыми помощникам. Они позволяют транспортировать необходимые материалы и разгружать их за короткие промежутки времени.

А благодаря низкой стоимости манипуляторы могут стать заменой дорогому автокрану в малоэтажном строительстве. Так что, если вам необходимо осуществить погрузочные работы на стройке вашего дома выгоднее всего будет арендовать кран-манипулятор.

Маркетинг и реклама

Некоторые владельцы спецтехники на этом останавливаются. Однако необходимо задуматься и о других способах продвижения в сети. 

• Одностраничник. Для презентации компании понадобится простенький сайт-одностраничник со списком и фотографиями предлагаемых вариантов техники. В дальнейшем при появлении «звучных» заказчиков можно добавить список клиентов и выполненных для них работ. Это могут быть муниципальные заказчики (администрации ближайших населенных пунктов, ЖКХ), крупные сети продуктовых магазинов, известные рекламные агентства и т. д. Список таких клиентов добавит баллов к вашему имиджу проверенного и  надежного поставщика услуг.

• Площадки о тендерах. Хорошим подспорьем для формирования лидов могут стать крупные площадки, на которых публикуется информация о проводимых тендерах на услуги спецтехники. Это к примеру b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и другие. Многие арендодатели находят через такие порталы первых крупных постоянных заказчиков, которые в дальнейшем становятся постоянными клиентами.

• Контекстная реклама. Для настройки контекстной рекламы можно найти фрилансера с опытом настройки похожих кейсов, либо обратиться в профильное IT-агентство. Услуги по настройки “Яндекс.Директ” и Google Adwords обойдутся примерно в 10-15 тыс. рублей, еще порядка 8 тыс. рублей в месяц стоит дальнейшее сопровождение рекламных компаний в сети.

Ну и, разумеется, не стоит забывать о том, что мы живем в России. Во многом успех бизнеса на начальном этапе предопределят связи, знакомства в среде потенциальных клиентов либо рекомендации от крупных игроков рынка.

Из чего складывается стоимость аренды?

При сдаче в аренду спецтехники размер арендной платы напрямую зависит от нескольких параметров. Важными являются функциональные возможности оборудования и его вид, удаленность строящегося объекта, сроки аренды спецтехники и т.п. Как правило, примерную цену можно рассчитать так: стоимость техники разделить на 12 месяцев = получаем месячную стоимость аренды спецтехники. Но тут надо учитывать, что чем длиннее срок аренды, тем меньше оплата, к примеру, сроки могут быть следующими: 1 час, сутки, неделя, месяц, 3 месяца и полгода. Как правило, самым дорогим вариантом является оплата за малые сроки и, соответственно, срок окупаемости при этом еще и снижается.

Нужно учитывать, что аренда импортной спецтехники: экскаватора (мини-экскаватора), погрузчика, автокрана, бульдозера будет стоить дороже, чем пользование отечественной техникой, т.к. они ведь имеют разную стоимость, но при этом и разную функциональность.

Составление бизнес-плана

Здесь есть острая необходимость в правильном и грамотно составленном бизнес плане. Только с ним можно будет просчитать все этапы, расходы, прибыль, окупаемость и возможные риски. Бизнес план автосервиса данного типа должен составляться профессионалами. В любом случае можно сказать, что рентабельность такого бизнеса приравнивается к 50%, темпы роста и прибыли больше в разы, нежели при сопоставлении с коммерцией. Окупаемость не превышает полутора лет.

Но для успешного начала потребуется существенный стартовый капитал, порядка 6,5 млн. рублей. Далеко не у каждого имеется такая сумма. Выходом из положения является кредит в банке или же, если есть уверенность в собственных силах, то покупка спецтехники в рассрочку является целесообразным решением. Для успешного ведения дела не нужно будет содержать большой штат работников. Аренда строительного оборудования подразумевает найм квалифицированных операторов на технике, а при наличии большого автопарка еще потребуется бухгалтер, менеджер и диспетчер.

Перечень спецтехники

Ваша компания будет оказывать следующий вид арендных услуг:

Виды спецтехники

• Автовышка – 10 дол/час.
• Ассенизаторская машина – 10 дол/час.
• Автогидроподъемник – 15 дол/час.
• Тягач и самосвал – 9 дол/час.

Для старта, мы определились с выбором именно этой спецтехники, так как стоит она недорого и пользуется постоянно спросом у клиентов.

Автовышки зачастую используют для размещения плакатов и перетяжек на улицах мегаполиса, ремонтных работ осветительных устройств, монтажа кондюков, дизайна фасадов и пр.

Самосвал и тягая нужны при любых видах строительных и наружных ремонтных работах. Их арендуют для поставки материалов, починке путей, при аграрных работах и прочее.

Поэтому, самостоятельно написанный бизнес план аренды спецтехники будет приносить прибыль, невзирая на растущую конкретность отрасли.

Аренда строительной спецтехники: финансовые особенности

Обратите внимание, что при покупке спецтехники её стоимость отражается в балансе, поэтому у компании возникает обязанность в уплате имущественного налога. При аренде строительной спецтехники налог на имущество уплачивает арендодатель

Хотя следует обратить внимание на один нюанс: в некоторых случаях (как правило, при долгосрочной аренде) в договоре может быть прописано, что балансодержателем арендованной техники становится арендатор.

Затраты, связанные с уплатой арендных платежей, относятся к расходам и уменьшают базу по налогу на прибыль. Экономия небольшая, но всё же это экономия.

Разумеется, для крупных строительных компаний, имеющих большой объём заказов, свободный доступ к заёмным средствам и высококвалифицированный персонал, часто более выгодно приобретать технику, хотя и в этом случае иногда прибегают к её аренде.

В любом случае при решении вопроса об аренде или покупке строительной техники необходимо провести сравнительный расчёт эффективности.

Концепция деятельности и возможная прибыль

Конечно, любой начинающий проект сразу не может приносить существенную выручку. Нужно грамотно организовать не только успешную деятельность магазина, но и установить хорошую ценовую политику в нем. Как правило, все пункты проката предлагают имеющуюся технику посуточно, ориентируясь на среднюю цену за пользование прибором порядка 11% от ее номинальной стоимости. Хотя повышение этой планки до 25% также будет уместным на отдельные категории оборудования.

Аренда строительного инструмента и оборудования, рентабельность которых напрямую зависит от количества клиентов, наиболее процветает в летний период. Так, с середины весны до конца ноября ваш магазин ежедневно могут посещать в среднем порядка 8 человек. За это время прокат спецтехники достигает пиковых значений. При цене выдачи оснащения в 800 р. за сутки, первый год работы магазина принесет вам в среднем 15 договоров в день и даст порядка 1 200 р./соглашение. Полная окупаемость бизнеса происходит не сразу, а после 12 месяцев бесперебойного функционирования точки.

Чтобы стартап принес гарантированную прибыль, потребуется провести огромную подготовительную работу и составить подробный бизнес-план

Кроме того, для совершенствования своего занятия и возможности получить дополнительный доход, можно предлагать клиентам дополнительные расходные материалы, необходимые в строительном деле. Многие предприниматели наряду с пунктом проката практикуют и другой бизнес. Субаренда спецтехники, например, поможет уменьшить инвестиции в дело на старте – ведь так вы предложите оборудование, взятое в лизинг или аренду.

Как говорят многие предприниматели, такой вид бизнеса способен принести весьма существенный и стабильный доход. Главное, правильно разработать стратегию и реализовать проект, ориентируясь на составленный план. Конечно, коммуникабельность и умение донести до клиента всю информацию максимально точно и доходчиво будет способствовать процветанию дела.

Маркетинговый план

Основными клиентами компании выступают юридические лица, осуществляющие деятельность в сфере строительства, клининга или монтажа различного навесного оборудования. Максимальный спрос на услуги наблюдается с весны до конца осени, поскольку в это время активизируется работа многочисленных строительных организаций.

Для быстрого формирования базы постоянных клиентов используются методы:

создание собственного сайта в интернете; расклейка объявлений на строительных площадках и в частном секторе; размещение сведений о новой организации в разных СМИ; наружная яркая и привлекающая внимание реклама; прямое обращение к потенциальным клиентам.

Окупаемость бизнеса

Окупаемость – один из главных параметров для любого бизнесмена. Речь идет о периоде времени, на протяжении которого предприниматель вернет вложенные в дело средства. В этом плане бизнес на аренде считается самым надежным вариантом. Правильно выбранный объект приносит стабильный доход. При этом собственнику имущества нет необходимости постоянно держать дела под контролем. Если речь идет о недвижимости, то платежи ежемесячно поступают на счет арендодателя.

Для расчета окупаемости необходимо сложить доход от аренды за год и вычесть из полученной суммы расходы. Это даст возможность определить годовую прибыль. Затем стоимость объекта необходимо разделить на доход за 12 месяцев. Полученное значение отражает окупаемость бизнеса – количество лет, после которых инвестор вернет себе вложенные средства.

В качестве примера можно определить срок окупаемости коммерческой недвижимости стоимостью 20 млн. рублей. Ее аренда приносит собственнику 200 тысяч в месяц или 2 миллиона 400 тысяч в год. Если разделить 20 млн. на 2,4 млн., то срок окупаемости составит 8 лет 3 месяца. При этом собственник имущества не несет никаких расходов на его содержание, ведь уборка, охрана и текущий ремонт помещения осуществляется за счет арендатора.

Анализ отрасли

Перед открытием бизнеса обязательно проводится анализ существующего рынка, что дает возможность оценить перспективы и целесообразность открытия бизнеса.

Анализ рынка

Ситуация на рынке в разных регионах может существенно различаться, поэтому не стоит полагаться на общую информацию. Доходность и востребованность компании, сдающей в аренду спецтехнику, полностью зависит от конъюнктуры рынка.

Начинать деятельность целесообразно при следующих характеристиках региона:

• отсутствие множества конкурентов с большой базой постоянных клиентов;
• наличие многочисленных строек;
• отсутствие перерывов в работе строительных организаций в зимний период.

Анализ конкурентов 

Подобные компании есть в каждом регионе, поэтому важно оценить их количество и предложение. Многие организации предлагают небольшое количество специального оборудования, в то время как другие устанавливают высокие цены

Оценив все недостатки и преимущества каждого конкурента, новая компания имеет возможность охватить весь рынок и привлечь множество клиентов.

Анализ рисков

К основным рискам этой работы относятся:

высокие первоначальные вложения в бизнес, так как с первого дня работы важно предложить потенциальным клиентам множество видов спецтехники; высокая конкуренция на рынке, что затрудняет привлечение клиентов; бизнес полностью зависит от строительной отрасли региона; сложно найти профессиональных и квалифицированных рабочих, умеющих работать на спецтехнике.

Курс на Китай: поставки и замещение спецтехники

Главная характеристика сложившейся ситуации — не только наличие логистических проблем, но и отсутствие возможности расплачиваться с поставщиками международной валютой.

В таких условиях арендным компаниям лучше всего объединяться и делать один совместный заказ из указанных стран, чтобы эта наценка была минимальной.

Ранее по теме: «Санкции 2022 года: чем угрожает России массовый отток зарубежных автопроизводителей?».

Основные надежды многих компаний — и это касается не только арендного бизнеса, но, пожалуй, всех отраслей, вынужденных сейчас размышлять о переориентации, — обращены в сторону Китая.

Что до замещения европейских и американских брендов, здесь эксперты видят два основных вектора: переориентацию на восточных партнёров, прежде всего китайских, и реэкспорт.

Условия типового договора

Бизнес-план следует составлять с учетом типового договора аренды спецтехники. В этом документе перечисляют обязанности арендодателя и арендатора, а также отмечают все условия аренды спецтехники. Но обычного типового договора для точных расчетов вам будет недостаточно, ведь нужно знать еще стоимость аренды того или иного вида спецтехники. Чтобы определить точную стоимость услуг, нужно обратиться непосредственно в компанию, которая предоставляет в аренду спецтехнику или просто посмотреть цены в Интернете и сравнить их с ценой самого оборудования.

Договор аренды строительной и иной спецтехники

Еще один момент – существует два вида сдачи в аренду: с «экипажем» и без. Под экипажем тут подразумевается, к примеру, водитель, который будет управлять грузовиком или катком, крановщик, который будет управлять краном и т.д.

Какая спецтехника пользуется популярностью

Вся техника данного типа условно делится на следующие категории:

• Строительного назначения;
• Подъемного типа;
• Сельскохозяйственного назначения.

Исходя из статистических данных, наибольший спрос имеет кран-манипулятор, который может использоваться для поднятия груза и его последующей транспортировки в необходимое место. Не меньшей популярностью пользуется и экскаватор-погрузчик, преимущество которого заключается в универсальности применения. Он может не только рыть землю вне зависимости времени года, но и производить погрузочно-разгрузочные работы. Многогранность функционального потенциала увеличивается в разы, если этот вид техники будет в своей комплектации иметь гидромолот.

Чуть ли не в любой отрасли необходим самосвал, посредством которого осуществляется транспортировка сыпучих грузов. Автовышка пользуется спросом не только в строительном секторе, но и среди коммунальщиков. Котировке подвергается и бульдозер, применяется при строительстве автомагистралей, прокладке коммуникационных линий, рытье котлованов и так далее. Может арендоваться для благоустройства участка коммунальщиками, а также строительными компаниями для возведения дорог.

Почему спецтехнику выгодно приобретать в лизинг

Некоторые предприниматели и компании обращаются в банк за кредитом, чтобы приобрести специализированную технику для бизнеса и при этом не изымать деньги из оборота. Однако, по мнению финансовых экспертов, лизинг спецтехники является более рациональным и оправданным решением в плане оптимизации бюджета предприятия.

Оформление лизинга дает возможность получить рабочую технику в кратчайшие сроки и намного проще, чем при процедуре банковского кредитования. При этом лизингополучатель экономит средства за счет оптимизации налоговой базы по налогу на прибыли и возмещения налога на добавленную стоимость. Лизинг — отличный способ уменьшить налоги законным путем.

Лизинговые компании являются партнерами ведущих производителей и поставщиков спецтехники, что гарантирует более лояльные условия финансирования и доступные цены на машины. Лизинговыми программами могут воспользоваться компании и индивидуальные предприниматели по всей России.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

Изменение экономической ситуации в государстве и снижение темпов строительства, падение потребности в спецтехнике (средний). Поскольку данный риск относится к непрогнозируемым, заранее предусмотреть какие-либо меры в этом направлении практически не представляется возможным. Появление сильных конкурентов (низкий). В связи с высокими инвестициями вероятность появления крупных конкурентов близка к нулю (но есть). Риск нейтрализуется высоким качеством услуги и поддержанием статуса надежного партнера. Поломки и простой техники (средний). Этот риск также трудно предсказать. В качестве мер для его минимизации закупается только новая техника российского и белорусского производства, ремонт которой обходится недорого. Парк планируется постепенно обновлять, чтобы минимизировать ремонтные простои. Кроме того, покупка отечественной техники гораздо менее рискованна в плане колебания курсов валют. Проблемы с персоналом (средний). В некоторых регионах непросто найти хороших сотрудников для работы. Планируется установить жесткие требования при приеме на работу и вести тщательный контроль в процессе. Слишком оптимистичное планирование (низкий). Планирование составлено на основании маркетингового исследования и непосредственного контакта с руководителями строительных фирм. Соответственно, можно ожидать, что запланированные показатели будут достигнуты уже в первый сезон работы. Изменения в законодательстве (высокий). Государство постоянно ужесточает требования к организациям, работающим в строительной сфере

 Их важно отслеживать, чтобы избежать проблем с Гостехнадзором и другими контролирующими органами

Экономика бизнеса по прокату инструмента

Перейдем к более детальным расчетам, первое, что мы рассмотрим, это необходимые нам первоначальные вложения. Данные представлены в табличном варианте.

В штат решено принять мастера по ремонту техники и специалиста на приемку-выдачу инструмента. Штатное расписание выглядит следующим образом.

По итогам двух лет работы ФОТ будет выглядеть следующим образом.

Персонал трудоустроен в соответствии с Трудовым кодексом РФ, соответственно при начислении заработной платы необходимо производить отчисления налогов от ФОТ.

На основе анализа рынка проката и ремонта инструмента для расчета используем следующие исходные данные.

Для начала соберем информацию по стоимости аренды инструмента и определим средний чек.

Аналогичную операцию проведем и для услуги по ремонту инструмента.

Используя полученные данные, а также основываясь на опросе действующих участников рынка у нас появились следующие цифры для расчета.

Т.к. прокат только начал свою работу, используем коэффициенты понижающие общее количество посетителей в первых трех кварталах работы проката.

Изучим затраты, которые появляются в процессе жизнедеятельности нашего предприятия

Важно отметить, что в расчетах также используется такой параметр, как амортизация инструмента и оборудования, срок полной амортизации принят за 1 год.Таким образом, срок окупаемости бизнеса по аренде и ремонту инструмента составит 9 месяцев, рентабельность бизнеса составит 29%. По прошествии полной окупаемости бизнеса также имеет смысл задуматься о расширении своего присутствия на рынке, т.к

показатель окупаемости в 9 месяцев выглядит достаточно привлекательным.

Сопоставив данные, составим план расходов и доходов предприятия.

Специфика ведения бизнеса

Чтобы ваш бизнес был рентабельным и позволял получать максимально возможную прибыль с учетом наименьших затрат, нужно понимать, какие аспекты являются первоочередными при ведении дела. К таковым можно отнести четыре основных направления, которые нужно тщательно проработать. Это безопасность, подбор персонала, учет размера затрат и прибыли, поиск клиентов.

С подбором персонала все более или менее понятно. Желательно нанимать квалифицированных специалистов с опытом работы в соответствующих сферах. Поиск клиентуры нужно начинать заблаговременно, чтобы к старту бизнеса у вас имелись договоренности хотя бы с 2-3 крупными организациями и несколькими частными лицами.

Так как вы будете работать с собственной или чужой спецтехникой, которая относится к категории дорогостоящего оборудования, целесообразно позаботиться о ее безопасности. Если машины находятся в вашей собственности, обязательно их застрахуйте. Имейте в виду, что в последнее время участились случаи угона спецтехники, а статистика раскрываемости подобных преступлений, увы, не радует. Ну и, конечно же, вам стоит регулярно вести смету, в которой будут прописаны все денежные затраты и доходы.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.

Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.

Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:

• автовышка;
• ассенизатор;
• экскаватор-погрузчик;
• самосвал;
• автобетоносмеситель;
• автобетононасос;
• цементовоз.

Какую систему налогообложения выбрать?

Предприниматель должен зарегистрировать не только свой автопарк, но и себя в налоговой инспекции. Для бизнеса по аренде спецтехники можно выбрать любую организационно-правовую форму, но наиболее удобным вариантом будет индивидуальное предпринимательство. Индивидуальный предприниматель вправе выбрать наиболее простой налоговый режим, который избавляет от необходимости платить и исчислять многочисленные налоги. Однако если изначально предприниматель планирует работать исключительно с крупными клиентами, ему стоит выбрать ООО. В этом случае ключевую роль может сыграть работа с налогом на добавленную стоимость. Юридическим лицам будет проще получить возмещение НДС. Также крупные клиенты больше доверяют ООО.

Какие возникают риски?

Бизнес-идея аренды инструмента считается достаточно интересной, востребованной и прибыльной. Но перед открытием такой предпринимательской деятельности учитываются некоторые риски, с которыми придется столкнуться владельцу организации. К ним относится: 

приходится постоянно сталкиваться с регулярными поломками оборудования, что нередко может приводить к убыткам; клиенты могут неправильно обращаться с полученными агрегатами, что приводит к значительному снижению срока их эксплуатации, поэтому во время подписания договора важно проводить инструктаж, в котором перечисляются все правила правильного использования конкретного прибора; вместе с оборудованием передается клиентам инструкция по эксплуатации; существует вероятность невозвратов, поэтому актуально требовать от арендаторов специальный залог, представленный значимым документом или ценной вещью; мошенники могут забирать новый качественный инструмент, а возвращать старые и неработающие предметы, поэтому работники организации должны много внимания уделять изучению оборудования. Для защиты своего имущества целесообразно пользоваться страхованием от разных случаев и непредвиденных обстоятельств

Хотя это требует дополнительных расходов, но обеспечивается снижение затрат на постоянный ремонт или покупку нового оборудования на свои средства

Для защиты своего имущества целесообразно пользоваться страхованием от разных случаев и непредвиденных обстоятельств. Хотя это требует дополнительных расходов, но обеспечивается снижение затрат на постоянный ремонт или покупку нового оборудования на свои средства.

Анализ отрасли

Анализ рынка

Рыночная ситуация в различных регионах может существенно отличаться, поэтому не следует ориентироваться на общие сведения. Прибыльность и востребованность компании, сдающей спецтехнику в аренду, полностью зависит от ситуации на рынке.

Желательно начинать деятельность при следующих особенностях региона:

• отсутствие многих конкурентов, имеющих крупные базы постоянных клиентов;
• наличие многочисленных строительных объектов;
• отсутствие сбоев в работе строительных компаний в зимнее время.

Анализ конкурентов

В каждом регионе имеются аналогичные компании, поэтому важно оценить их количество и предложения. Многие организации предлагают небольшое количество спецтехники, а другие вовсе устанавливают высокие цены

Анализ рисков

К основным рискам данной работы относится:

высокие первоначальные вложения в бизнес, так как с первого дня работы важно предлагать потенциальным клиентам много видов специальной техники; высокая конкуренция на рынке, затрудняющая привлечение клиентов; бизнес полностью зависит от сферы строительства в регионе; сложно подобрать профессиональных и квалифицированных работников, обладающих умениями управлять спецтехникой.

Какую технику выбрать для арендного бизнеса?

В первую очередь задачей предпринимателя будет изучение спроса в регионе и населенном пункте. Кроме того, необходимо определить наличие конкуренции. Самым простым и выгодным путем будет приобретение универсальной строительной техники.

Но таких предложений в регионе может быть слишком много, поэтому арендный бизнес может просто прогореть. Узкоспециализированная техника может реже пользоваться спросом, но и конкуренция тут будет минимальная.

Что касается производителей и качества техники, то это играет немаловажную роль для клиентов. Сегодня наибольшим спросом пользуется импортное спецоборудование. Такие варианты отличаются высоким качеством, но и стоимость их достаточно высока. Японская, американская и европейская техника может быть дороже отечественной и китайской в 3 раза, но чаще всего клиенты выбирают именно такие машины.

Разновидности спецтехники

Безусловно, лучше всего закупить абсолютно новую технику на гарантии. Но это дорого, поэтому многие начинающие бизнесмены стараются сэкономить и покупают спецмашины на вторичном рынке. В данном случае желательно брать продукцию именитых брендов. Она служит дольше, да и запчасти на нее отыскать будет проще.

Если говорить о цене, то новые экскаваторы можно купить за 2 млн руб., а на вторичном рынке они продаются до 1,5 млн руб. Хороший автогрейдер с конвейера будет стоить минимум 10 млн руб., а цена на б/у уже опускается до 7 млн руб. Таким образом, сэкономить можно, но это нужно делать с умом. Приобретать столь дорогостоящую технику на вторичном рынке можно только при наличии особых знаний. В противном случае можно получить металлолом.